Как продать на 200 тысяч рублей с одного поста ВК и получить сильный продающий текст бесплатно.
Читаю «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова. Впечатлен и вдохновлен.
Понимаешь, Максим — Профессионал, с большой буквы «П». В июне 2016 года на его рассылку были подписаны 35 тысяч человек. Главный редактор «Тиньков-журнала» и основатель сервиса glvrd.ru. Лингвист, выпускник МГУ, кандидат педагогических наук.
Интересное наблюдение: 180 из 430 страниц книги описывают очистку текста от «мусора» и стоп-слов.
Вдумайся — Максим практически половину книги посвящает «подчистке» рекламного текста. Это сильно. Мне лично говорит о многом: о проблемах рынка, что люди не умеют продавать себя через текст, что больше 50% рекламных сообщений — мусор.
Проблематичный и слабый текст везде — на сайтах, буклетах, презентациях, в социальных сетях.
Нулевые дали многое для российского бизнеса и маркетинга: СЕО, социальные сети, контекстная реклама. Но сегодня эти инструменты отступают на задний план или сильно меняют механику действия.
К примеру СЕО — в современных реалиях не нужно писать длинные тексты с кучей ключевых слов. Это просто не работает, механика поисковых систем сменилась.
На первый план выходят новые инструменты и главное подходы. Заставить человека читать сложнее с каждым днём. Особенно продающий текст. Реклама с описанием «крутизны» компании осталась далеко в прошлом. Прочитай текст ниже:
«Мы компания профессионалов, любящие своё дело, работающие качественно и на результат. Все работы выполняем в срок и имеем сотни положительных отзывов».
Тошнит с первых строк, правда?
У адекватного человека сразу же включается «радар на продажу». Этот текст не хочется читать, он слабый и чувствуется дешевая попытка продать. Сравни с другим текстом:
«Мы команда выпускников НГУ: факультета прикладной информатики. 6 лет продвигаем малый и средний бизнес в сети интернет. Прежде чем запустить маркетинг, мы проанализируем рекламу конкурентов и поймем, как она работает у них. Не будем тратить бюджет, пока не убедимся, что реклама даст результат. Работаем в рассрочку и без предоплаты».
Какие ощущения от этого текста?
Вот об этом и речь. Сила и правда струятся из предложений. Нет «рекламного фона», радар не срабатывает. Напиши в комментариях какую компанию выбираешь? 1 или 2?
И ведь это только малая часть фишек и нюансов. Помимо мусора убираем вводные конструкции, сложные сочетания, плохой синтаксис. Наполняем фактами и правдой, раз за разом редактируем и улучшаем.
Но потраченные усилия стоят того — сильный текст перекроет вложения сполна. Ты добьешься кратного увеличения конверсии e-mail рассылок. Или продаж на 100-200 т.р. с одного поста ВКонтакте.
Это из личного опыта применения.
P.S.: хочу запустить формат живого разбора. Ты мне рекламный текст — я тебе редактуру. Сроки размытые, т.к. процедура бесплатная. Посмотрим что из этого получится, пиши в ЛС или в комментарии. Первому — разбор уже на этой неделе.
